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崗位職責： 1、銷售目標達成：針對存量客戶項目，進行銷售立項、銷售線索的跟進，并準備招投標工作，獨立承擔年度銷售任務； 2、市場開拓：市場開拓及創新，存量客戶拓展新商機并落地；協同完成新產品/解決方案試點 3、客戶需求挖掘：定期拜訪重點客戶，及時獲取客戶關鍵信息及客戶需求，形成客戶360分析報告； 4、協同制定解決方案：理解并準確傳遞客戶需求，協助整合公司內外資源并提供項目解決方案，有效達成營銷目標； 5、客戶關系：存量客戶關系管理，包括但不限于客戶關系建立、客戶關系維護、客戶部門拜訪覆蓋、公司品牌建立與維護 6、市場規劃：開展市場調研，及時獲取產品、政策、競手的變化，并形成分析報告 7、商機線索跟進：及時關注客戶動態，響應并理解客戶需求，跟進商機從S0到S5階段，有效完成銷售任務； 8、市場營銷：負責產品銷售工具的制作包括行業解決方案組合、演示材料、客戶案例等，并配合分公司市場做好市場推廣。 任職要求： 1、本科及以上學歷，金融學、市場營銷、計算機等相關專業優先； 2、3年以上同業銷售工作經驗，熟悉金融科技類業務，有銀行等金融客戶資源優先； 3、具有較強的成就動機、進取心和學習能力，較強的抗壓能力，以結果為導向； 4、較好的信息收集、分析與整合能力，需求理解與獲取的能力； 5、較好的邏輯思維、統籌規劃及分析能力，問題解決能力； 6、具有較好的市場洞察意識，對市場的敏銳度較高； 7、具有較好的客戶經營與客戶服務意識，較好的商務談判能力； 8、具備較強的溝通表達、協調能力，較強的團隊合作意識。 公司優勢： 【行業地位】：金融科技行業創新者，位居行業前列；公司連續四年躋身“深圳500強企業” 【公司平臺】：28年穩健經營，優良經營績效；全國網絡布局，海量合作案例 【專業培訓】：有專業大牛導師進行帶教，提供系統培訓，接觸核心工作 【團隊氛圍】：扁平化管理，團隊成員nice，小伙伴簡單歡脫、注重學習、樂于分享 【晉升發展】：定制化職業發展路徑，明確的職業發展通道，每年有調薪調級機會 【企業福利】：入職購買五險一金、朝陽行業、大平臺、制度完善、部門人員綜合素質高、扁平化、成長性好、周末雙休、年度旅游/團建、年度體檢、年度調薪調級、帶薪年假、節假日福利、開門利是、年終獎等。