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【崗位職責】

1、負責拓展阿里巴巴跨境供應鏈的所有產品和服務，作為顧問式銷售能為商家提供平臺運營、外匯資金、報關退稅、國際物流等全鏈路解決方案，能深挖機會點完成商家GMV實收、拉新、留存率等基礎業績指標，并能結合客戶需求積極拓展ACP、財稅、物流、金融等增值產品，在防范風控的前提下能實現產出最大化；

2、持續學習并快速掌握阿里巴巴國際站最新的政策方向和平臺規則，尤其在品商基建、星等級、半托管品、詢盤可交易品、ACP、運費模版、營銷大促等關鍵板塊賦能商家不斷提升基于平臺的交易能力，持續拓展并做厚客戶關系，增強和商家側的業務粘度；

3、能積極鏈接內外資源，持續拓展和積累當地市場的跨境電商客戶資源及行業資源，完成公司多元產品在更多客戶群體的推廣和銷售；

4、具備帶團隊的能力，能基于業務目標有效制定和分解銷售策略，通過內訓和實戰提升團隊的銷售能力和服務水平，帶領團隊完成銷售目標，不斷擴大公司的市場份額和多元產品的滲透率；

【崗位要求】

1、大專及以上學歷，至少兩年阿里巴巴跨境供應鏈銷售經驗，或至少一年阿里巴巴跨境供應鏈銷售主管經驗，條件優秀者可放寬條件；

2、熟悉阿里巴巴跨境供應鏈和國際站業務，同時具備如下至少一項業務模塊的行業經驗和技能突出者優先：

1）資金方向：熟悉Alibaba.com.pay產品（ACP），了解市場相關同類產品的特點（包括不限于乒乓、連連，Paypal，X-Transfer，world first等），有為商家解決第三方外匯結算、匯兌等問題的能力和經驗；

2）財稅方向：熟悉阿里巴巴跨境供應鏈的財稅產品，了解跨境出口商家群體的財稅痛點，能基于商家業務深挖出口退稅、代理出口退稅、代理記賬等財稅產品的需求，有過跨境財稅產品銷售經驗者優先；

3）物流方向：熟悉阿里巴巴跨境供應鏈的物流產品，了解市場相關物流線路和產品特點，能基于商家業務和需求結合公司自有運力和阿里產品做最佳方案，尤其熟悉海運、多式聯運、貿易條款DDP等場景的經驗優先；

4）國際站運營方向：熟悉阿里巴巴國際站的運營規則，有熟悉且擅長的行業和品類運營經驗，能基于商家業務和平臺規則有效指導商家提升平臺交易能力，提升商家在平臺的可持續性；

3、目標感強，樂于挑戰，善于學習，有上進心，抗壓性強，具備業務敏感度和強落地執行能力，良好的溝通協調能力和團隊精神。