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工作職責： 1. 分析業務現狀及年度目標，制定個人工作計劃，高效開展工作，善于總結復盤不斷優化工作，最終實現銷售目標。 2. 深入運營商銷售體系，提高公司產品在運營商系統的整體滲透率； 3. 負責三大運營商總部及各省市單位項目的開發、跟進、簽約、回款、維護等工作； 3. 提供顧問式銷售服務，根據運營商客戶的需求和業務發展規劃，整合公司內外部資源提供產品、服務或解決方案； 5. 建設和維護運營商檔案，關注運營商最新動態，知悉競品動態，及時對內反饋和對外輸出響應方案； 6. 了解行業趨勢，關注政府政策，及時反饋給內部各相關部門，優化內部業務結構； 任職要求： 1. 本科及以上學歷，理工科優先，1年以上面向運營商銷售硬件產品或解決方案的經驗； 2. 熟悉三大運營商體系架構和各類關鍵業務流程，有獨立運作運營商項目的成功經驗，有總部高層人脈資源優先； 3. 有強烈的客戶服務意識，可以很好的理解客戶的需求場景，并能根據情況深入挖掘需求和引導需求； 4. 有一定的文案能力，能獨立制作方案，及產品培訓能力，能面向運營商團隊提供培訓； 5. 性格開朗，具備良好的邏輯分析能力，優秀的宣講能力，善于溝通和表達，責任感強，具備較強的資源整合能力，善于解決問題， 6. 加分項：有泛智能終端產品或服務售賣經驗優先，具備活動策劃和執行經驗優先，有教育行業商務工作經驗優先。