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What you will do (Responsibilities)

* 根據(jù)業(yè)務(wù)管理要求，專注于成功續(xù)簽現(xiàn)有 PSA 合同，增加范圍和客戶份額；
* 與服務(wù)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)和外部客戶相關(guān)者合作，利用相關(guān)信息制定最佳方案；
*
定期高質(zhì)量地拜訪客戶，增進(jìn)了解，建立和維護(hù)良好的客戶關(guān)系，了解并挖掘客戶需求，關(guān)注客戶的關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)，引導(dǎo)客戶需求，并能基于客戶的需求提供有價(jià)值的優(yōu)選方案，有效提升業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)；
*
負(fù)責(zé)了解客戶預(yù)算制定時(shí)間和具體服務(wù)購(gòu)買計(jì)劃，了解客戶設(shè)備運(yùn)行情況，設(shè)施管理現(xiàn)狀和客戶迫切需求，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手服務(wù)方案及履約結(jié)果的優(yōu)勢(shì)和短板。站在客戶核心利益的角度上，提供有價(jià)值的常規(guī)服務(wù)和增值服務(wù)方案；
* 利用可以用的報(bào)價(jià)平臺(tái),為客戶定制生成和提交建議，包括追加銷售/增值服務(wù)，并在這些客戶中不斷擴(kuò)展服務(wù)產(chǎn)品及解決方案銷售，擴(kuò)大服務(wù)業(yè)務(wù)產(chǎn)出；
* 代表客戶負(fù)責(zé)與相關(guān)運(yùn)營(yíng)部門，技術(shù)支持部門及各職能部門緊密合作與協(xié)調(diào)，確保實(shí)現(xiàn)我們對(duì)客戶的服務(wù)承諾；
* 充分掌握服務(wù)業(yè)務(wù)流程，完成銷售業(yè)務(wù)的訂單跟進(jìn)、下單、服務(wù)實(shí)施、服務(wù)進(jìn)程和效果監(jiān)管、開票確認(rèn)收入、收款和客戶滿意度追蹤等全部銷售工作；
* 完成公司要求訂單業(yè)績(jī)并有效提升客戶滿意度；What we look for (Qualifications)

* 本科以上學(xué)歷；
* 具有優(yōu)秀的銷售能力，能積極主動(dòng)地進(jìn)行客戶拜訪、溝通，能通過(guò)與客戶的積極溝通獲得客戶的核心需求并快速與客戶建立信任；
* 具備較強(qiáng)的銷售技能和銷售經(jīng)驗(yàn)，能以客戶顧問角色服務(wù)客戶，具有客戶服務(wù)行業(yè)相關(guān)的銷售成功經(jīng)驗(yàn)。
* 具備優(yōu)秀的時(shí)間和項(xiàng)目管理能力，能有序制定客戶拜訪計(jì)劃和策略，通過(guò)主動(dòng)高效的客戶拜訪實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目有效推進(jìn)；
* 相關(guān)行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)3-5年以上，熟悉中央空調(diào)設(shè)備、機(jī)房系統(tǒng)、水系統(tǒng)、末端空調(diào)系統(tǒng)、控制系統(tǒng)的基本構(gòu)成特點(diǎn)，有成功銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
* 有責(zé)任心、性格外向，具有良好的溝通技巧；
* 熟悉辦公軟件的應(yīng)用；
* 富有團(tuán)隊(duì)合作精神和抗壓能力.