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1、負責關注工業、制造行業信息化、大數據領域，企業數字化、市場發展趨勢，更新解決方案能力；2、負責面向關鍵客戶和重大項目，結合公司資源，聚焦商機，明確核心業務需求，分析項目獲得策略；3、負責提供解決方案、產品、技術等資源，跟市場與銷售、需求分析、交付、大數據等團隊在不同階段為客戶提供有效的服務，開展市場拓展工作；4、負責針對工業、制造行業信息化、數字化、大數據領域的項目，提供售前咨詢支持，包括前期需求調研、頂層規劃及解決方案輸出整合、方案講解、產品演示、現場答疑等工作；5、負責與項目相關的可行性研究報告、解決方案、PPT、匯報材料、工作內容說明書、設計藍圖等材料的撰寫，具有對外宣講能力；6、協同能根據招標書要求，參加招投標會，進行技術、商務上的講解和答疑,公開報價；7、負責定期參加公司業務、技術相關研討會，研討新場景、新產品、新技術，并針對不同行業用戶提出創新解決方案；8、領導交辦的其它事項。任職要求：1、本科及以上學歷，計算機、通信、信息安全及相關專業優先，5年以上工業領域售前工作經驗；2、擅長歸納總結，精通PPT，以圖形、表格等直觀方式表達自己的觀點和解決問題的思路；熟練運用Office、Xmind等常用辦公軟件；擅長與大型企業高層、中層、現場多種角色溝通交流，梳理客戶業務流程和平衡各方訴求，挖掘真實需求;能夠輸出高質量的調研報告、可行性研究報告、解決方案、設計藍圖等文件，并支持需求分析師細化落地解決方案；3、熟悉制造業數字化轉型主流理論、技術路線，對制造業數字化轉型具有較為清晰的認識及理解,對數據中臺、業務中臺有接觸和清晰的理解；4、具備工業、制造業數字化轉型項目頂層規劃經驗，熟悉制造業運作模式；5、具有能源行業、汽車行業、機電行業、其他制造行業應用解決方案相關項目經驗，對工業、制造業信息化、數字化、大數據運作項目落地和運行方式具有較為深刻的總體理解；6、熟悉大型企業、國有企業的項目決策流程規范和運作方式，具有豐富的招投標經驗。7、主導或參與過工業、制造業大型信息化建設項目；熟悉并參與過工業領域使用的主流IT產品落地如ERP、PLM、MES、項目管理、客戶畫像、知識圖譜等；具有行業解決方案挖掘、總結能力和經驗；8、工作踏實認真、責任心強，具備良好的學習能力、溝通能力，能夠承受一定的工作壓力。 職能類別：解決方案經理