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1. 協助上級領導制訂銷售計劃，擬定個人銷售計劃；2. 負責向客戶傳達公司企業文化、產品信息和銷售政策，積極爭取客戶訂單；保持與客戶的良好關系，能夠洞察客戶的需求和心理；負責組織或參與同客戶的談判，確定銷售合同，完成銷售任務和回款指標；3. 根據公司的銷售目標，依據市場推廣方案，針對銷售范圍內的市場特點，協助市場運營中心做好所在區域內的展覽會、產品推介會等市場推廣活動，并進行評估數據收集反饋；負責組織對客戶的技術交流，實施簡單技術培訓；4. 收集、分析和反饋銷售范圍內產品應用、競爭對手、銷售渠道等信息，為公司決策提供參考意見或建議：不間斷搜集市場信息，定期走訪市場，通過多種渠道，獲取市場用戶、競爭對手、銷售渠道等信息，并定期反饋；5. 與商務人員協同工作，做好合同簽訂、執行及問題協調的相關工作，控制欠款及費用額度；6. 針對銷售范圍內的市場特點，提出新產品開發或應用方案建議，協助新產品、新方案的試銷和市場推廣工作，做好信息反饋；7. 與技術部門保持良好溝通和互動，組織協調好產品售前、售中、售后的工作，負責參與協調客戶退、換貨，參與質量問題反饋和分析；8. 遵守公司的各項規章制度，服從上級領導安排，做好本職工作；自覺控制個人因公外出的報銷費用，并做到實報實銷，對于超計劃、超定額的支出須請示上級批準； 職能類別：銷售工程師