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【崗位職責】理解目標市場，搜集市場信息，分析需求和行業(yè)趨勢，包括但不限于涵蓋部委、政府、公安、大型企業(yè)等行業(yè)的云計算、大數(shù)據(jù)、AI技術產(chǎn)品及云服務產(chǎn)品中某個或多個產(chǎn)品類型的典型應用場景；作為戶項目建設解決方案的***責任人，從解決方案角度來幫助客戶實現(xiàn)業(yè)務成功，對用戶項目解決方案的業(yè)務目標負責；通過客戶溝通，挖掘機會點，促成機會點向項目的轉變，實現(xiàn)市場突破；理解和管理客戶需求，制定客戶化解決方案，引導解決方案開發(fā)；組織制定客戶化解決方案并推廣，保障解決方案的競爭力，主導項目的技術方案部分，完成項目招投標等工作；在針對關鍵技術層的對話中，提供解決方案層面的支持，創(chuàng)造客戶價值，獲得客戶信任。【任職要求】本科及以上學歷，計算機相關專業(yè)，3年以上IT行業(yè)經(jīng)驗，具備政府行業(yè)IT項目售前經(jīng)驗優(yōu)先，具備研發(fā)經(jīng)驗者優(yōu)先；具備較好的計算機軟硬件、系統(tǒng)、網(wǎng)絡、安全集成等方面的知識；具備用戶IT項目（含軟硬件）的整體解決方案的編寫能力；負責與合作伙伴團隊或公司合作相關工作，及公司內(nèi)外部產(chǎn)品、技術、方案培訓工作；具備辦公工具（Word、Excel、PowerPoint、Visio等）熟練使用能力；良好的學習、溝通能力、善于思考、耐心細致、時間觀念強、有責任心和上進心； 有能源行業(yè)經(jīng)驗優(yōu)先，黨員優(yōu)先。 職能類別：售前/售后技術支持工程師 關鍵字：售前