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崗位職責： - 負責目標客戶提案、技術交流、方案宣講、產品演示及相關項目銷售攻關等技術支持；- 負責梳理市場重點行業(yè)/客戶和項目機會，迭代出高客戶價值的數(shù)字化咨詢和解決方案；- 負責提供數(shù)字化咨詢和解決方案，主導或參與項目跟進、招投標、商務文件編寫直至項目簽約；- 負責線上/線下傳播中小型企業(yè)數(shù)字化轉型方案、產品方案價值和客戶成功實踐；- 負責企業(yè)數(shù)字化相關行業(yè)的研究、營銷工具整理、產品及解決方案內外培訓推廣、市場活動支持；- 負責售前階段的客戶調研、分析和產品的適應度客戶化分析，降低項目銷售和實施風險；- 負責研究市場趨勢、對同業(yè)產品進行分析學習。職位要求： - 有1年以上toB銷售經(jīng)驗，有企業(yè)客戶開發(fā)、企業(yè)數(shù)字化方案和有傳統(tǒng)企業(yè)客戶資源者優(yōu)先；- 對企業(yè)數(shù)字化轉型趨勢與價值具有洞察力和敏銳度；- 負責與企業(yè)客戶簽訂服務合同及合同的實施執(zhí)行，定期拜訪客戶，維護新老客戶關系；- 有較強的PPT撰寫能力，負責公司解決方案和商務資料的撰寫；- 具備較強的市場分析、營銷、推廣能力和協(xié)調能力，抗壓能力敬業(yè)精神和團隊協(xié)作意識；- 及時收集企業(yè)客戶的反饋、市場動態(tài)，參與行業(yè)活動，完成新客戶的開發(fā)、商務談判，協(xié)助公司制定對應市場策略；- 具有前期溝通、立項、招投標及簽約落地的項目經(jīng)驗，掌握招投標流程操作與風險規(guī)避，可獨立輸出基于客戶需求的解決方案；- 能熟練掌握WORD、PPT、EXCEL、VISIO等工具，有良好的文檔組織能力。 職能類別：專業(yè)顧問 關鍵字：大客戶銷售客戶成功售前技術支持業(yè)務員電話銷售客戶代表面銷解決方案業(yè)務BD售前顧問