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崗位職責： - 負責目標客戶提案、技術交流、方案宣講、產品演示及相關項目銷售攻關等技術支持； - 負責梳理市場重點行業/客戶和項目機會，迭代出高客戶價值的數字化咨詢和解決方案； - 負責提供數字化咨詢和解決方案，主導或參與項目跟進、招投標、商務文件編寫直至項目簽約； - 負責線上/線下傳播中小型企業數字化轉型方案、產品方案價值和客戶成功實踐； - 負責企業數字化相關行業的研究、營銷工具整理、產品及解決方案內外培訓推廣、市場活動支持； - 負責售前階段的客戶調研、分析和產品的適應度客戶化分析，降低項目銷售和實施風險； - 負責研究市場趨勢、對同業產品進行分析學習。 職位要求： - 有1年以上toB銷售經驗，有企業客戶開發、企業數字化方案和有傳統企業客戶資源者優先； - 對企業數字化轉型趨勢與價值具有洞察力和敏銳度； - 負責與企業客戶簽訂服務合同及合同的實施執行，定期拜訪客戶，維護新老客戶關系； - 有較強的PPT撰寫能力，負責公司解決方案和商務資料的撰寫； - 具備較強的市場分析、營銷、推廣能力和協調能力，抗壓能力敬業精神和團隊協作意識； - 及時收集企業客戶的反饋、市場動態，參與行業活動，完成新客戶的開發、商務談判，協助公司制定對應市場策略； - 具有前期溝通、立項、招投標及簽約落地的項目經驗，掌握招投標流程操作與風險規避，可獨立輸出基于客戶需求的解決方案； - 能熟練掌握WORD、PPT、EXCEL、VISIO等工具，有良好的文檔組織能力。