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職位描述：
崗位職責(zé)：
1. 確保專業(yè)地達(dá)成銷售業(yè)績(jī)
(1.1) 依照公司政策和行為準(zhǔn)則，有效實(shí)施銷售戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)和工作計(jì)劃 (poa)，現(xiàn)場(chǎng)策略計(jì)劃和地區(qū)計(jì)劃；
(1.2) 定期根據(jù)銷售目標(biāo)審查地區(qū)銷售成果，并采取適當(dāng)措施以保證銷售業(yè)績(jī)達(dá)到預(yù)期目標(biāo)；
(1.3) 確保成熟產(chǎn)品和新產(chǎn)品平衡，將新近推出的產(chǎn)品和重要產(chǎn)品推廣至醫(yī)院；
(1.4) 以外部銷售數(shù)據(jù)為標(biāo)準(zhǔn)衡量與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開展競(jìng)爭(zhēng)。
2. 地區(qū)業(yè)務(wù)規(guī)劃和戰(zhàn)略開發(fā)
(2.1) 對(duì)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)施 swot 分析，以開拓業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)；
(2.2) 根據(jù)主要業(yè)務(wù)目標(biāo)制定地區(qū)業(yè)務(wù)計(jì)劃，并合理分配資源（如培訓(xùn)時(shí)間、預(yù)算等）保證銷售效果；
(2.3) 監(jiān)督地區(qū)業(yè)務(wù)計(jì)劃的實(shí)施和醫(yī)藥代表 (mr) 業(yè)務(wù)計(jì)劃，確保資源被分配至最具潛力的地區(qū)、醫(yī)院和客戶。
3. 客戶關(guān)注與服務(wù)
(3.1) 不斷更新地區(qū)客戶數(shù)據(jù)庫和目標(biāo)市場(chǎng)；
(3.2) 監(jiān)督醫(yī)藥代表 (mr) 的工作，確保他們根據(jù)工作計(jì)劃 (poa)，在已批準(zhǔn)的詳細(xì)輔助材料中提供主要促銷信息；
(3.3) 確保醫(yī)藥代表 (mr) 理解并遵守公司行為準(zhǔn)則；
(3.4) 定期核查地區(qū)級(jí)重要客戶和分銷商的存貨情況，及時(shí)提出購買和進(jìn)貨要求。
4. 報(bào)告/管理
(4.1) 根據(jù)公司要求提交地區(qū)業(yè)務(wù)報(bào)告，闡明業(yè)務(wù)計(jì)劃和預(yù)期工作實(shí)施過程中出現(xiàn)的偏差，以按照計(jì)劃及時(shí)調(diào)整業(yè)績(jī)；
(4.2) 監(jiān)督醫(yī)藥代表 (mr) 的月份報(bào)告，以確保預(yù)期工作的恰當(dāng)和實(shí)施；
(4.3) 確保醫(yī)藥代表 (mr) 遵守報(bào)告和管理規(guī)范；
(4.4) 及時(shí)準(zhǔn)確地提交費(fèi)用報(bào)告；
(4.5) 將重要報(bào)告分發(fā)/傳達(dá)給醫(yī)藥代表 (mr)，并確保他們的理解。
任職要求：
1.本科及以上學(xué)歷；醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、市場(chǎng)營銷等相關(guān)專業(yè)；
2.兩年以上醫(yī)藥代表工作經(jīng)驗(yàn)，一年區(qū)域市場(chǎng)銷售管理經(jīng)驗(yàn)（招商、學(xué)術(shù)、自營團(tuán)隊(duì)管理）； 3.較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力，個(gè)性成熟穩(wěn)重，抗壓能力強(qiáng)。