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職位描述：
崗位職責：
1. 確保專業地達成銷售業績
(1.1) 依照公司政策和行為準則，有效實施銷售戰略戰術和工作計劃 (poa)，現場策略計劃和地區計劃；
(1.2) 定期根據銷售目標審查地區銷售成果，并采取適當措施以保證銷售業績達到預期目標；
(1.3) 確保成熟產品和新產品平衡，將新近推出的產品和重要產品推廣至醫院；
(1.4) 以外部銷售數據為標準衡量與競爭對手開展競爭。
2. 地區業務規劃和戰略開發
(2.1) 對市場和競爭對手實施 swot 分析，以開拓業務機會；
(2.2) 根據主要業務目標制定地區業務計劃，并合理分配資源（如培訓時間、預算等）保證銷售效果；
(2.3) 監督地區業務計劃的實施和醫藥代表 (mr) 業務計劃，確保資源被分配至最具潛力的地區、醫院和客戶。
3. 客戶關注與服務
(3.1) 不斷更新地區客戶數據庫和目標市場；
(3.2) 監督醫藥代表 (mr) 的工作，確保他們根據工作計劃 (poa)，在已批準的詳細輔助材料中提供主要促銷信息；
(3.3) 確保醫藥代表 (mr) 理解并遵守公司行為準則；
(3.4) 定期核查地區級重要客戶和分銷商的存貨情況，及時提出購買和進貨要求。
4. 報告/管理
(4.1) 根據公司要求提交地區業務報告，闡明業務計劃和預期工作實施過程中出現的偏差，以按照計劃及時調整業績；
(4.2) 監督醫藥代表 (mr) 的月份報告，以確保預期工作的恰當和實施；
(4.3) 確保醫藥代表 (mr) 遵守報告和管理規范；
(4.4) 及時準確地提交費用報告；
(4.5) 將重要報告分發/傳達給醫藥代表 (mr)，并確保他們的理解。
任職要求：
1.本科及以上學歷；醫學、藥學、市場營銷等相關專業；
2.兩年以上醫藥代表工作經驗，一年區域市場銷售管理經驗（招商、學術、自營團隊管理）； 3.較強的溝通協調能力，個性成熟穩重，抗壓能力強。