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崗位職責

1. 深入理解客戶需求，通過與客戶的有效溝通，挖掘潛在需求，形成詳細的需求文檔和原型設計
2. 根據客戶需求，設計并制定個性化的軟件解決方案，包括技術架構、功能實現、實施計劃等，并向客戶清晰、專業地進行方案講解與演示。
3. 分析競爭對手的產品特點和市場動態，為銷售策略和產品優化提供依據。
4. 在銷售過程中提供必要的技術支持，解答客戶的技術疑問，協助銷售團隊完成銷售目標。
5. 定期更新產品知識庫，準備銷售工具包（如PPT、解決方案手冊、案例分享等），并對銷售團隊進行產品和技術培訓。
6. 與潛在合作伙伴建立聯系，共同推動項目落地，拓展市場影響力。

任職要求

1. 計算機科學、軟件工程、信息技術等相關專業本科及以上學歷。
2. 具有3年以上軟件售前、解決方案咨詢或相關領域工作經驗，有成功案例者優先。
3. 熟悉主流開發語言（如Java、Python等）、數據庫技術（如MySQL、Oracle等）及云計算、大數據等相關技術，熟悉Axure/Xmind/Visio等工具。
4. 具備出色的溝通能力和客戶服務意識，能夠清晰、準確地表達技術方案和優勢。
5. 具備良好的邏輯思維能力和問題解決能力，能快速理解客戶需求并轉化為可行的解決方案。
6. 具有良好的團隊合作精神，能夠與銷售、研發、實施等部門緊密協作。
7. 擁有相關行業認證（如PMP、AWS Certified Solutions Architect等）者優先。