應屆畢業生
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職位描述
該職位還未進行加V認證，請仔細了解后再進行投遞！
負責公司產品/解決方案的售前技術支撐與商務拓展全流程工作。深度挖掘客戶需求，通過技術方案設計、商務談判及資源整合，推動既有商機轉化及新客戶開發；建立并維護行業生態合作，實現業務目標落地與持續增長。
崗位職責：一、售前支撐1. 提供售前技術咨詢服務，完成需求分析、方案設計、產品演示及招投標文檔編寫
2. 定制行業解決方案，整理應用場景案例庫，定期輸出標準化技術方案模板
3. 主導POC測試、客戶培訓及技術答疑，推動解決方案在客戶側的技術驗證
4. 收集競品信息，完成競品分析、反饋市場需求，優化產品功能及方案競爭力
5. 組織協調售前團隊，優化售前工具包（技術方案/報價模板/案例庫/FAQ等），提升團隊協作效率。
二、商務拓展1. 支撐與跟進高價值商機，主導商務談判，協調商務項目等部門推進項目落地。
2. 維護重點客戶關系，定期進行業務復盤與需求挖掘，提升客戶運營收入及復購率。
3. 制定行業客戶拓展計劃，通過市場拓展、渠道合作、客戶拜訪等方式開發新客戶
任職要求：硬性條件：本科及以上學歷，計算機/通信/市場營銷等相關專業
3年以上ToB領域售前支持經驗 1年以上項目或商務拓展經驗
精通技術方案設計，具備獨立編寫標書及商務合同能力
熟練使用辦公軟件、流程圖等辦公軟件，會簡單視頻錄制。
核心能力：技術轉化能力：能將技術參數轉化為客戶業務價值
商機嗅覺：擅長通過行業活動、招標信息等渠道捕捉商業機會
資源整合：具備生態合作資源積累，熟悉項目運作關鍵決策鏈
加分項：持有PMP/軟考高級認證
熟悉云計算/大數據/AI等前沿技術領域
具備運營商、金融、醫療等重點行業客戶資源
匯報對象： 總監/公司副總
團隊配置： 售前工程師2-4人
考核指標： 解決方案交付率、客戶滿意度、商機轉化率、客戶簽約率及客戶收入
注：聯系我時，請說是在大渡口人才網上看到的。
工作地點
地址：南京江寧區江蘇省未來網絡創新研究院
求職提示：用人單位發布虛假招聘信息，或以任何名義向求職者收取財物（如體檢費、置裝費、押金、服裝費、培訓費、身份證、畢業證等），均涉嫌違法，請求職者務必提高警惕。
職位發布者
侯敏/H..HR
北京易米云佳網絡科技有限公司
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互聯網·電子商務
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200-499人
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公司性質未知
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北京市朝陽區安定路1號奧體中心體育場2451號
