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崗位職責
負責該辦事處外埠市場的生意結(jié)果與市場表現(xiàn)；根據(jù)大區(qū)和辦事處共同制定的銷售計劃，全面具體地負責管理指定地區(qū)的銷售工作。通過深入管理區(qū)域重點客戶（60%精力），輔導(dǎo)提升銷售代表/BPSR的市場執(zhí)行能力（40%精力），帶領(lǐng)團隊達成生意目標、市場執(zhí)行指標及人才發(fā)展目標。
【發(fā)展生意】
? 生意規(guī)劃
- 制定外埠市場的年度/月度銷售計劃、RTM計劃、渠道發(fā)展及組織架構(gòu)等
? 目標達成
- 協(xié)助修正目標設(shè)定和達成銷量計劃，并提高公司產(chǎn)品的分銷和市場份額
- 帶領(lǐng)團隊回顧并完美達成關(guān)鍵市場執(zhí)行指標的目標
? BP客戶管理
- 運用BP甄選標準，從市場中甄選并發(fā)展優(yōu)質(zhì)的BP（100%現(xiàn)場）
- 與客戶維護良好的客情，按既定的銷售計劃獲取訂單，管理SOI以確保良好的庫存和貨齡
- 每月完成JBP溝通，定期拜訪BP，共同回顧上月銷售計劃以及渠道促銷活動計劃，制定跟進JBP落地執(zhí)行，提升其半可控生意，確保穩(wěn)定良好的生意運作
- 在BP客戶在場的前提下輔導(dǎo)并培訓(xùn)BPSR，定期回顧BPSR的績效表現(xiàn)，共同制定BPSR能力提升計劃與落實行動
? 路線及售點執(zhí)行管理
- 提升DBCSR和BPSR對高潛力售點的覆蓋率及VPO，并利用BP額外的資源如自有銷售代表或車鋪，激勵BP提升半可控區(qū)域的覆蓋率
- 主數(shù)據(jù)管理，檢查新開及關(guān)閉客戶
- 月度回顧路線合理性，輔導(dǎo)銷售代表優(yōu)化路線，確保覆蓋區(qū)域內(nèi)優(yōu)質(zhì)售點
- 通過跟線輔導(dǎo)及晨會，發(fā)現(xiàn)售點執(zhí)行機會，改善售點Bluesky執(zhí)行
- 維護所管轄區(qū)域的價格穩(wěn)定，確保促銷資源使用、市場設(shè)備及POSM投放等投入產(chǎn)出最大化
- 執(zhí)行渠道活動計劃，提升簽約管理和預(yù)算管控。審批SR提交或?qū)徟ㄟ^的各類材料（包括但不限于銷售合同/費用審核/活動管理等），檢查申請材料的真實性，且對其真實性負責
- 檢查終端執(zhí)行及渠道活動（包括但不限于買贈/展示/堆頭/冰柜等活動），發(fā)現(xiàn)（含間接了解）違規(guī)/違約或不符合公司政策要求之行為時應(yīng)該及時糾正，同時書面上報情況
【發(fā)展團隊】
? 安全管理
- 執(zhí)行公司W(wǎng)ISE要求，負責區(qū)域安全，落實安全規(guī)范，開展安全活動，達成安全目標，確保員工在安全的環(huán)境中工作
? 能力輔導(dǎo)
- 依據(jù)月度工作計劃跟線輔導(dǎo)：回顧上次跟線輔導(dǎo)的反饋并基于銷售代表的改進結(jié)果反饋
- 按計劃組織針對SR的培訓(xùn)，培養(yǎng)和發(fā)展團隊成員的能力，提升終端執(zhí)行和銷售技巧
- 每月與銷售代表回顧和討論生意結(jié)果并給予提升建議
? 團隊管理
- 每周組織1-3次面對面晨會，其他時間組織線上晨會
- 培養(yǎng)團隊關(guān)鍵人才并建立人才梯隊
- 推動公司企業(yè)文化在團隊的落地
- 多方面指導(dǎo)和監(jiān)督銷售代表規(guī)范開展工作，并對其工作的合規(guī)性承擔管理職責：及時指出銷售代表的不合規(guī)行為并限期整改，同時向N 1書面報備問題點及整改現(xiàn)狀，禁止任何默許和參與違規(guī)違紀事項的行為