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【崗位職責(zé)】跟進(jìn)存量銀行等金融客戶(hù)，進(jìn)行大型科技類(lèi)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)工作。 1、銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成:針對(duì)存量客戶(hù)項(xiàng)目，進(jìn)行銷(xiāo)售立項(xiàng)、銷(xiāo)售線(xiàn)索的跟進(jìn)，并準(zhǔn)備招投標(biāo)工作，獨(dú)立承擔(dān)年度銷(xiāo)售任務(wù); 2、市場(chǎng)開(kāi)拓:市場(chǎng)開(kāi)拓及創(chuàng)新，存量客戶(hù)拓展新商機(jī)并落地;協(xié)同完成新產(chǎn)品/解決方案試點(diǎn) 3、客戶(hù)需求挖掘:定期拜訪(fǎng)重點(diǎn)客戶(hù)，及時(shí)獲取客戶(hù)關(guān)鍵信息及客戶(hù)需求，形成客戶(hù)360分析報(bào)告; 4、協(xié)同制定解決方案:理解并準(zhǔn)確傳遞客戶(hù)需求，協(xié)助整合公司內(nèi)外資源并提供項(xiàng)目解決方案，有效達(dá)成營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo); 5、客戶(hù)關(guān)系:存量客戶(hù)關(guān)系管理，包括但不限于客戶(hù)關(guān)系建立、客戶(hù)關(guān)系維護(hù)、客戶(hù)部門(mén)拜訪(fǎng)覆蓋、公司品牌建立與維護(hù) 6、市場(chǎng)規(guī)劃:開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研，及時(shí)獲取產(chǎn)品、政策、競(jìng)手的變化，并形成分析報(bào)告 7、商機(jī)線(xiàn)索跟進(jìn):及時(shí)關(guān)注客戶(hù)動(dòng)態(tài)，響應(yīng)并理解客戶(hù)需求，跟進(jìn)商機(jī)從S0到S5階段，有效完成銷(xiāo)售任務(wù); 8、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo):負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷(xiāo)售工具的制作包括行業(yè)解決方案組合、演示材料、客戶(hù)案例等，并配合分公司市場(chǎng)做好市場(chǎng)推廣。 【任職要求】 1、學(xué)歷：本科及以上，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、計(jì)算機(jī)科學(xué)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)，大學(xué)期間社團(tuán)學(xué)生會(huì)和社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富； 2、工作經(jīng)驗(yàn):1-2年及以上銀行科技行業(yè)相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，能與銀行科技行業(yè)客戶(hù)順暢溝通(能聽(tīng)懂銀行客戶(hù)說(shuō)的問(wèn)題)，熟悉招投標(biāo)過(guò)程管理，軟硬件不限； 3、項(xiàng)目/個(gè)人資源:獨(dú)立做過(guò)客戶(hù)拓展簽單，具備良好的客戶(hù)關(guān)系； 4、軟性素質(zhì)：有親和力，善于溝通協(xié)調(diào);性格開(kāi)朗，形象氣質(zhì)佳，能接受高頻出差。 【發(fā)展路徑】 縱向：初級(jí)銷(xiāo)售經(jīng)理一中級(jí)銷(xiāo)售經(jīng)理一高級(jí)銷(xiāo)售經(jīng)理-資深銷(xiāo)售經(jīng)理-銷(xiāo)售總監(jiān) 橫向：解決方案經(jīng)理 【公司優(yōu)勢(shì)】 【行業(yè)地位】：金融科技行業(yè)創(chuàng)新者，位居行業(yè)前列；公司連續(xù)四年躋身“深圳500強(qiáng)企業(yè)” 【公司平臺(tái)】：28年穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)，優(yōu)良經(jīng)營(yíng)績(jī)效；全國(guó)網(wǎng)絡(luò)布局，海量合作案例 【專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)】：有專(zhuān)業(yè)大牛導(dǎo)師進(jìn)行帶教，提供系統(tǒng)培訓(xùn)，接觸核心工作 【團(tuán)隊(duì)氛圍】：扁平化管理，團(tuán)隊(duì)成員nice，小伙伴簡(jiǎn)單歡脫、注重學(xué)習(xí)、樂(lè)于分享 【晉升發(fā)展】：定制化職業(yè)發(fā)展路徑，明確的職業(yè)發(fā)展通道，每年有調(diào)薪調(diào)級(jí)機(jī)會(huì) 【企業(yè)福利】：入職購(gòu)買(mǎi)五險(xiǎn)一金、朝陽(yáng)行業(yè)、大平臺(tái)、制度完善、部門(mén)人員綜合素質(zhì)高、扁平化、成長(zhǎng)性好、周末雙休、年度旅游/團(tuán)建、年度體檢、年度調(diào)薪調(diào)級(jí)、帶薪年假、節(jié)假日福利、開(kāi)門(mén)利是、年終獎(jiǎng)等。