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崗位職責：新拓證券行業客戶，進行服務類產品（資料處理、呼叫中心、線下派送、人力派遣等）的客戶開拓、招投標工作，對合同和收入負責。 1、行屬收入目標達成：結合客戶年度規劃、人事變動、外包目錄、總行政策、行業熱點解讀及錢包份額分析，制定全國營銷拓展策略，使之達成行屬/行業全國收入及利潤目標。 2、重點分行市場突破：負責與行屬小分隊共同推進總對總入圍產品在重點分行的交付落地及重點分行標桿案例的突破，實現行屬市場份額的提高。 3、戰略產品的突破：負責集團戰略產品的總行入圍、總行卡中心入圍及對應的交付的工作，提高負責行屬產品覆蓋率的提高。有科技與服務相結合的合作。 4、核心客戶關系突破：對接總行客戶處長職級以上的客戶，且與之在業務發展層面能進行交流和研討，并能在重點項目引薦高層客戶關系，實現最終項目的中標。統籌相關資源，引導談判走向利已放行，制定周全談判計劃。 5、創新業務機會開拓：營銷類業務、創新業務突破。主動發現客戶痛點，并準確分析出客戶痛點背后潛在的業務瓶頸，發掘并成功引導客戶，達成公司戰略或創新項目合作。行業、競爭對手信息收集、分析及研究； 6、行屬小分隊的管理：制定行屬全國分子公司年度拓展規劃策略，包括收入策略、區域策略、產品策略和目標，以及重點工作計劃。能夠打造標桿案例，并進去全國推廣復制。 任職要求： 1、第一學歷一本及以上，市場營銷、經濟學、金融學、信息管理、計算機等專業優先，985/211院校畢業優先； 2、5年以上客戶服務經驗（TO B或TO G），有證券總部對接經驗優先； 3、強客戶導向，利他，具備市場敏感度，能夠抓取客戶痛點能夠快速建立關系； 4、邏輯條理清晰，迅速從客戶溝通信息中抓取有用信息，短時間內向客戶闡述要點； 5、具備解決問題能力，既能單兵作戰，也懂協同配合。 公司優勢： 【行業地位】：金融科技行業創新者，位居行業前列；公司連續四年躋身“深圳500強企業” 【公司平臺】：28年穩健經營，優良經營績效；全國網絡布局，海量合作案例 【專業培訓】：有專業大牛導師進行帶教，提供系統培訓，接觸核心工作 【團隊氛圍】：扁平化管理，團隊成員nice，小伙伴簡單歡脫、注重學習、樂于分享 【晉升發展】：定制化職業發展路徑，明確的職業發展通道，每年有調薪調級機會 【企業福利】：入職購買五險一金、朝陽行業、大平臺、制度完善、部門人員綜合素質高、扁平化、成長性好、周末雙休、年度旅游/團建、年度體檢、年度調薪調級、帶薪年假、節假日福利、開門利是、年終獎等